Die Beziehungen zu Ihrer Kundschaft werden durch Ihr erfolgreiches Auftreten aufgebaut und gestärkt. Sie trainieren, wie Sie überzeugend zum Abschluss gelangen. Ideal für den sicher wieder härter werdenden Wettbewerb.
Ihr Praxisnutzen
Sie verstehen es, den Kunden als Menschen mit individuellen Bedürfnissen wahrzunehmen. Sie kennen Ihre eigene Wirkung und setzen diese gezielt ein. Ihre aus der Praxis eingebrachten Beispiele bilden zentrale Inhalte dieses Seminars.
Zielpublikum
Unternehmer und Mitarbeiter mit Kundenkontakt, die im Planungs- und Verkaufssektor tätig sind.
(12–16 Teilnehmende)
Referenten / Kursleitung
Dr. Paul A. Truttmann, Verkaufstrainer / Psychologe
Michael Gnos, Höhere Fachschule Bürgenstock (Seminarleitung)
Themenschwerpunkte
- Sequenz 1: Verkaufen als partnerschaftliche Begegnung (8 Lektionen)
- Sequenz 2: Verkaufen als Beratungsprozess (8 Lektionen)
- Sequenz 3: Nachfassen und Verkaufsabschluss (8 Lektionen)
